不平衡报价属于工程招投标中投标人的一种策略和方法，旨在通过优化投标报价方案的方法获得最大的收益。
在投标过程中采取有效的报价策略，在众多的投标单位中脱颖而出，最终中标，为公司带来了生产任务，实现了公司最大盈利价值，这是我们追求的最终目标。
投标报价策略是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件决定投标报价行为的决策思维和行动。投标策略作为投标取胜的重要方式，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。
在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而失去中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。
因此，不平衡报价就作为投标报价策略的重中之重，直接关系到项目中标后能否实现最大盈利的关键。那什么是不平衡报价呢？
不平衡报价就是在一个工程项目的投标总价基本确定后，根据招标文件规定的付款条件及工程量清单的内容，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。
那不平衡报价产生的原因是什么呢？
在《建筑工程招投标范本》模式下，投标报价均按照范本规定的评标办法进行打分，业主按照报价得分高低为依据确定中标单位。按照范本规定，在工程招投标过程中，招标方在开标前以答疑方式公布本次招标的公布概算价格，投标方按照评分办法即可测算出自己的总报价金额，这样，投标的总报价就确定了下来。
在工程量清单计价模式下，工程量清单由招标人编制并对其误差负责，单价由投标人自行编报并由其自担风险。实质上投标时投标人报的是单价而不是总价，总价等于单价乘以招标文件中的清单工程量，最终结算工程量为实际竣工验收的工程量。由于可能存在招标工程量清单编制误差，或者投标人提前预见施工过程中可能出现增减的施工内容，于是在预计增加的工程量子项内报高单价，在预计减少的工程量子项内报低单价，就意味着竣工结算时获得更多利润，这样就产生了不平衡报价。
不平衡报价都有哪些作用和表现形式呢？
不平衡报价是在保持投标总价不变的前提下，通过增加工程量清单中的一些项目的单价；同时降低另外一些项目的单价来使工程所需要资金达到最小的方法。它的目的并不是靠降低报价来提高投标的竞争力，也不是靠提高报价而期望中标后能取得较好的经济效益。
不平衡报价的主要作用如下：
（一）改善工程项目的资金流动；
（二）赚取由于工程量改变而引起的额外收入；
（三）给二次经营工作开辟良好的索赔空间。
对于投标企业来说不均衡报价可以利用清单报价的量价分离原则，为自己获得更大利润。不均衡报价在投标中一般表现为以下几种情况：
1、施工可能性大、开工时间早的分项工程，需要调高单价，后期施工项目，适当调低单价，保证了总价不变的情况下，前期可以“多收钱”、“早收钱”，改善工程项目的资金流动，加快前期资金的回收，加速资金周转。
2、勘察或设计不合理，设计图纸不明确或有明显错误的，估计今后会修正的项目，其单价则会高些，以利变更估价时采用。工程内容说明不清楚，价格可降低，待今后索赔时提高价格。
3、预测到以后工程量会增加的项目，其单价则会高些，反之，其单价则会低些。
4、对难于计算准确工程量的项目。如：土石方工程，其单价可报得高些。虽然总报价影响不大，但一旦实际发生工程量比投标时工程量大，企业就可获得较大的利润。
5、无工程量而只报单价的项目。如清理淤泥或抛石换填等备用单价，单价宜报高些，这些备用单价不包含在总价中。
6、不计入总价的计日工和零星施工机械台班小时单价的报价，可以报高一些。
7、在单价包干混合制合同中，有些项目业主要求采用包干报价时，宜报高价。
8、暂定工程或暂定数额的报价。经分析，估计今后肯定要做的工程，价格可报高一些，反之价格可低一些。
不平衡报价是施工企业采取投标策略的重要内容之一，它可以在总报价不变的前提下，调整部分项目的报价，以期在中标后获得理想的经济效益，在没有给业主带来不利影响的前提下，可以综合反映一个施工企业在技术管理水平、企业定额标准、成本管控能力及投标技巧掌控水平高的综合标准。
为了不改变投标总价避免影响中标，那是否要以对部分清单项目不报价或在工程内容中故意增项、漏项或以变更招标文件规定的内容来实现不平衡报价呢？
这种在投标报价工程清单中故意增项或者漏项等，在工程量清单计价的相关管理规定中是不允许调整的。
一般在评标评审委员会进行评审时，都会采用先进行清标，通过与招标文件和其他投标文件进行核对、比较、筛选，审查投标文件有没有明显的错误、畸高畸低报价、缺项漏项，是否完全响应招标文件。
因此，不合理的不平衡报价很可能在清标阶段就被剔除作为废标。
对于清标的的概念和作用请查阅本公众号前期发布的“招标采购中的清标是什么意思？评标时为什么要先清标？”了解。
如何才算是合理合法的不平衡报价呢？投标策略之不平衡报价（二）如何运用不平衡报价获取最大经济效益即将亲情奉献，敬请期待…